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社群商业认知

酒类营销 08-03 · 阅读 0

什么是社群可能有人会认为，社群不就是大家玩微信、玩朋友圈吗?还有的人可能认为，社群就是商会、协会，就是俱乐部。社群不等于微信群，社群也不等于商会、协会、俱乐部。我们人类的发展史，某种程度上可以认为就是一部社群的变迁...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

社群有什么样的商业价值，取决于社群有什么样的功能。社群的三大功能分别是：社交功能，传播功能，交易功能。更简单更准确地表达是：「强社交」，「中传播」，「弱交易」。其功能依次递减。上述三大功能，社交是首要功能...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

对于快消品行业的商贸公司来讲，业务员是最重要的财富之一，优秀的业务员更是个“活宝”。老板常常是“捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”，不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板，公...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

一个品牌产品能否被客户接受，很大程度上，是定价在驱动客户购买。有“定价定天下”之说。定价定得好，品牌就更具有威力，不仅会卖得出更多产品，而且获得更多利润，这就是我们讨论品牌定价的初衷。定价要赚钱，有利...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销...

酒类营销 08-03 · 阅读 1

随着电商对线下渠道的侵蚀，制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升，另一方面担心未来零供关系的不确定性。更有甚者，为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。在新零售背景下，探讨零供关系中制造商的应对方式之前，需要先梳理渠道品类的发展逻辑并预...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

提升销售业绩的公式销售业绩等于什么? 销售业绩=消费者人数×消费金额×消费频率所以，想提升销售业绩，有三个途径，分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

经常有人问我，如何才能打造出超级大单品，或者说是打造畅销大单品。我们知道，很多公司都是依靠几个大单品生存的，甚至是大单品取胜的。康师傅有“红烧牛肉面”，统一有“老坛酸菜”，维达有&ldq...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

有人说，葡萄酒行业有一个“笑话”，在餐厅卖不出去酒，但葡萄酒几乎都是在餐厅被喝掉的。餐饮渠道真是让人欢喜让人忧。餐饮渠道在葡萄酒销售中到底有没有发展空间?重回餐饮渠道靠不靠谱呢? 1、餐饮渠道...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

随着白酒行业的发展、动荡和洗礼，“白酒行业渠道回归”的声音已现，很多企业为了更好的发展，选择了走出去，以寻找更广阔的舞台。走出去，面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的...